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Suchmaschinenmarketing | SEM | Agentur | Bedeutung | Definition | SEO | SEA | Deutschland

Was ist Suchmaschinenmarketing? Definition (SEM = SEO + SEA), Bedeutung & Agentur-Kosten in Deutschland

Suchmaschinenmarketing

Die meisten Internetnutzer verwenden Suchmaschinen wie Google, um online nach Informationen, Produkten und Dienstleistungen zu suchen.

In den vergangenen Jahren hat das Internet erheblich an Bedeutung gewonnen und sich so zum wichtigsten Kanal fĂŒr Informationen, Kommunikation und den Erwerb von Waren und Dienstleistungen entwickelt. Egal in welcher Branche Sie mit Ihrem Unternehmen tĂ€tig sind – eine eigene Homepage ist heute unverzichtbar. Doch die eigene Website bringt verhĂ€ltnismĂ€ĂŸig wenig, wenn Sie von der Zielgruppe nicht gefunden wird. Die meisten Internetnutzer greifen fĂŒr Ihre Recherche auf Suchmaschinen, vorzugsweise Google, zurĂŒck. Aber was können Unternehmen tun, um ein Top-Ranking bei Google zu erreichen und dabei die gewĂŒnschte Zielgruppe anzusprechen? Die Antwort lautet Suchmaschinenmarketing! In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen daher, was genau Suchmaschinenmarketing ist, welche Vorteile es bringt, welche Ziele und Aufgaben Suchmaschinenmarketing beinhaltet und mit welchen Agentur-Kosten Sie rechnen mĂŒssen. DarĂŒber hinaus erfahren Sie alles ĂŒber Suchmaschinenmarketing bei der Werbeagentur-Erfurt.net.

von Florian Stein
SEM Spezialist
17.01.2020

Was ist Suchmaschinenmarketing bzw. SEM?

Beim Suchmaschinenmarketing (englisch: Search Engine Marketing – kurz SEM) handelt es sich um ein ĂŒberaus wichtiges Teilgebiet des Online-Marketings. SEM umfasst alle Techniken, Methoden und Strategien, die dem Zweck dienen, eine Website sowohl im organischen als auch im bezahlten Bereich von Suchmaschinen möglichst gut zu positionieren und dadurch mehr Besucher von Suchmaschinen auf die eigene Seite zu ziehen.

Dabei setzt sich das Suchmaschinenmarketing aus den Teilbereichen Suchmaschinenwerbung (englisch: Search Engine Advertising, kurz SEA) und Suchmaschinenoptimierung (englisch: Search Engine Optimization, kurz SEO) zusammen. WĂ€hrend es sich bei SEA um bezahlte Werbeanzeigen handelt, beschĂ€ftigt sich SEO ausschließlich mit den organischen Suchergebnissen. Was genau bezahlte Werbeanzeigen bzw. organische Suchergebnisse sind und wie sich SEA und SEO außerdem voneinander unterscheiden, erklĂ€rt Ihnen Prof. Dr. Eric Horster von der Fachhochschule WestkĂŒste im folgenden Video.

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Definition des Suchmaschinenmarketings

Der Begriff Suchmaschinenmarketing wird im Marketingbereich nicht einheitlich verwendet. WĂ€hrend einige Quellen SEM als Oberbegriff fĂŒr SEA und SEO (SEM = SEA + SEO) sehen, verwenden andere Quellen den Begriff synonym zur Suchmaschinenwerbung. Es lohnt sich daher einmal genauer hinzusehen und das Suchmaschinenmarketing konkret zu definieren.

Wie Sie bereits wissen, handelt es sich beim Begriff SEM um eine AbkĂŒrzung fĂŒr Search Engine Marketing, zu Deutsch Suchmaschinenmarketing. Betrachtet man die folgende Definition des Begriffes Marketing wird deutlich, dass Werbung nur ein Teilbereich des Marketings ist und somit nicht synonym verwendet werden sollte. Aus diesem Grund halten wir die Definition, die SEM als Obergriff fĂŒr SEA und SEO betrachtet, fĂŒr die geeignetere.

„Grundgedanke des Marketings ist die konsequente Ausrichtung des gesamten Unternehmens an den BedĂŒrfnissen des Marktes. [
] DarĂŒber hinaus ist Marketing eine unternehmerische Aufgabe, zu deren wichtigsten Herausforderungen das Erkennen von MarktverĂ€nderungen und BedĂŒrfnisverschiebungen gehört“ – Quelle: Gabler Wirtschaftslexikon

DarĂŒber hinaus stellt die PR-Arbeit (Public Relations) quasi das GegenstĂŒck zur Suchmaschinenoptimierung im Offline-Bereich dar. Dabei ist sie im weitesten Sinne Teil des Marketings. Wieso sollte SEO also nicht auch ein Teilgebiet des Suchmaschinenmarketings sein? Ein weiteres Argument dafĂŒr, den Begriff Suchmaschinenmarketing nicht synonym zur Suchmaschinenwerbung zu verwenden.

Bedeutung des Suchmaschinenmarketings fĂŒr das Online-Marketing

Wer auf der Suche nach Produkten, Dienstleistungen oder bestimmten Informationen ist, sucht diese in der Regel mit Hilfe von Suchmaschinen wie Google. So betrĂ€gt Googles Marktanteil in Deutschland 2019 ganze 89,9 Prozent im Bereich der Desktop-Suche und sogar 98,24 Prozent im Bereich der mobilen Suche. Das macht Google im deutschsprachigen Raum mit großem Abstand zum relevantesten Dienstleister fĂŒr Menschen, die online nach Informationen, Produkten oder Dienstleistungen suchen. Da verwundert es kaum, dass das Suchmaschinenmarketing heute als einer der wichtigsten Bereiche des Online-Marketings gilt, wenn es darum geht, Marketingbudget möglichst effektiv einzusetzen. Laut folgender Statista-Prognose investieren deutsche Unternehmen aktuell und kĂŒnftig einen Großteil ihres Online-Marketing-Budgets in die Suchmaschinenwerbung als Teilbereich des Suchmaschinenmarketings. Damit ist das Suchmaschinenmarketing von immer grĂ¶ĂŸerer Bedeutung fĂŒr Unternehmen. Doch welche Ziele verfolgt SEM und welche Aufgaben sind darin enthalten?

Ausgaben im Markt fĂŒr Digitale Werbung

Ausgaben im Markt fĂŒr Digitale Werbung pro Jahr

Ziele

Die Zielsetzungen des Suchmaschinenmarketings Ă€hneln den ĂŒblichen Zieldefinitionen des Marketings. Mögliche Ziele können daher sein:

  • Steigerung der Sichtbarkeit des eigenen Unternehmens in Suchmaschinen
  • Steigerung des Website-Traffic
  • Neukunden gewinnen
  • Umsatz & Gewinn steigern
  • Höhere Werbeeinnahmen durch Werbebanner
  • Unternehmensimage aufbauen/positiv beeinflussen
  • Steigerung von Leadsto lead {engl.} fĂŒhren = ein Kontakt, der durch Online-Marketing-Maßnahmen gewonnen wurde
  • UnterstĂŒtzen der PR-Arbeit

Aufgaben

Je nachdem, ob man beim Suchmaschinenmarketing nun SEA, SEO oder beide Teilbereiche betreiben möchte, gestalten sich die Aufgaben unterschiedlich. WĂ€hrend das SEA-System den Rahmen der Suchmaschinenwerbung vorgibt, kommt es bei der SEO wegen der vagen Vorgaben von Google besonders auf KreativitĂ€t und logisches Denken an. Es lassen sich aber trotzdem fĂŒr beide Bereiche gleiche und immer wiederkehrende Maßnahmen festhalten:

  • Einrichtung von Konten, Tools, Kampagnen, Anzeigegruppen, etc.
  • Keyword-Recherche & -Analyse
  • Traffictraffic {engl.} Datenverkehr-Analyse
  • Testing
  • Optimierung

Vorteile von SEM

  • Betreiben von effizientem Direktmarketing
  • Erhöhung der Sichtbarkeit im Netz
  • Nutzung der Such-Intentionen
  • Volle Kontrolle ĂŒber Ihr Budget & Online-Marketing-Kampagnen
  • Zielgerichtetes Targeting
  • Nachvollziehbar & messbar
  • Sehr gutes Kosten-Nutzen-VerhĂ€ltnis
  1. Mit SEM lÀsst sich effizientes Direktmarketing betreiben

Ganz allgemein betrachtet, bezieht sich Direktmarketing auf traditionelle VertriebskanĂ€le. Dabei soll das Publikum durch Marketingmaßnahmen zu einer Aktion angeregt werden. WĂ€hrend dabei viele andere Marketingformen unter Streuverlusten leiden, lassen sich Zielgruppen mittels SEM ĂŒber Suchanfragen bzw. Keywords ĂŒberaus gezielt ansprechen und zum Handeln bewegen (Pull-Marketing). Sowohl bei SEA als auch bei SEO handelt es sich daher um sogenannte Pull-KanĂ€le. Eine gute Positionierung in den Suchergebnissen fĂŒhrt zu einem hohen Besucheraufkommen und hilft so dabei, Kunden zu gewinnen bzw. zu erreichen. Die Positionierung des Unternehmens/der Marke in den vorderen Suchergebnissen bietet aber noch weitere Vorteile. So setzen Sie sich nicht nur im Bewusstsein potenzieller Kunden fest, sondern können sich auch noch gezielt von der Konkurrenz abheben.

  1. Mit SEM lÀsst sich die Sichtbarkeit im Netz erhöhen

Die Erhöhung der Online-Sichtbarkeit stellt einen der grĂ¶ĂŸten Vorteile des Suchmaschinenmarketings dar. Verglichen mit dem Internet bietet kein anderes Medium die Möglichkeit, von so vielen Menschen gefunden und angesprochen zu werden. Voraussetzung dafĂŒr ist jedoch, dass Ihre Website von potenziellen Kunden einfach gefunden werden kann. Dabei spielen SEA und SEO eine ĂŒberaus wichtige Rolle. Je professioneller Suchmaschinenmarketing betrieben wird, desto besser fĂ€llt auch die Positionierung in den Suchergebnissen aus.

Ein wichtiger Schritt zu einer solchen Top-Positionierung bei Google ist die Verwendung der richtigen Keywords. Diese sollten speziell auf das Unternehmen, die Zielgruppe und die Branche ausgerichtet sein. Auf diese Weise erhöht sich nicht nur der Traffic Ihrer Website, er ist vor allem auch qualifiziert. Denn was nĂŒtzen noch so viele Seitenaufrufe, wenn die Zielgruppe dabei ĂŒberhaupt nicht erreicht wird?

  1. Mit SEM können Sie die Intention der Suche fĂŒr sich nutzen

Auf eben diese Frage bezieht sich auch ein anderer Vorteil des Suchmaschinenmarketings: das Nutzen der Suchintention. Denn im Vergleich zu anderen Marketingmaßnahmen lassen sich potentielle Kunden durch SEM aufgrund ihrer Suchintention ansprechen. Auch dies geschieht mit Hilfe der Keywords. Der Google Keyword-Planer (title: Google-Keyword-Planer – ein kostenloses Google Ads-Tool) liefert nĂ€mlich nicht nur Informationen darĂŒber, was Menschen suchen, sondern auch mit welcher Intention. Die eigenen Marketingstrategien und -maßnahmen lassen sich dann genau an diese Ergebnisse anpassen und somit verbessern.

  1. Mit SEM haben Sie stets die volle Kontrolle ĂŒber Ihr Budget und Online-Marketing-Kampagnen

Im Rahmen des Suchmaschinenmarketings lassen sich individuelle Marketingstrategien entwickeln. Das bedeutet, dass Sie allein bestimmen, wie viel Budget Sie in einem bestimmten Zeitraum ausgeben möchten. Bei den Werbeanzeigen von Google (Google Ads) entscheiden Sie außerdem, wie lange eine Anzeige geschaltet wird. WĂ€hrend man mit der Definition der Google Ads wichtige Begriffe fĂŒr die eigene Seite gewinnt, sorgt eine gute SEO fĂŒr die nachhaltige Sichtbarkeit in Suchmaschinen. Die regelmĂ€ĂŸige Kontrolle gehört zu den wichtigen Maßnahmen im Bereich des Suchmaschinenmarketings.

  1. SEM ermöglicht zielgerichtetes Targeting

Beim Suchmaschinenmarketing werden Kunden genau dann angesprochen, wenn Sie aktiv nach Informationen zu einem bestimmten Thema suchen. Dieses zielgerichtete Targetingtarget {engl.} Ziel = Strategien, Inhalte möglichst zielgruppengenau zu verteilen stellt eine ĂŒberaus effektive Werbeform dar, da Zielgruppen jederzeit und ĂŒberall erreicht werden können. So kennt Suchmaschinenwerbung keine EinschrĂ€nkungen (z. B. die Sprache, geographische Grenzen, EndgerĂ€te, etc.).

  1. SEM ist nachvollziehbar und messbar

Mithilfe von Cookies können Sie Daten ĂŒber einzelne Nutzer Ihrer Website verfolgen. So lĂ€sst sich das Verhalten der Zielgruppe genau analysieren. Auf Basis dieser Daten kann dann bestimmt werden, wie sich die Zielgruppe am besten ansprechen lĂ€sst. Solche Tracking-Daten geben außerdem Auskunft darĂŒber, ob sich ein Investment gelohnt hat. Es lassen sich zum Beispiel einzelne Klicks, Registrierungen, UmsĂ€tze oder Produkt-Performances verfolgen. Mit diesen Daten kann dann detailgenau nachvollzogen werden, wie effizient das SEM ist. Ihre Aufwendungen und ErtrĂ€ge haben Sie damit immer genau im Blick. DarĂŒber hinaus ist es dank dieser Informationen relativ einfach möglich, die Usability sowie die Benutzerfreundlichkeit der Website stetig zu verbessern und den Erfolg Ihres Unternehmens so zu steigern.

  1. SEM bietet ein besonders gutes Kosten-Nutzen-VerhÀltnis

Nicht zuletzt wegen seines besonderen Kosten-Nutzen-VerhĂ€ltnisses ist Suchmaschinenmarketing bei Unternehmen ĂŒberaus beliebt. Denn im Vergleich zu anderen Online-Werbeformen wird hier im Rahmen der SEA nur fĂŒr die tatsĂ€chlich getĂ€tigten Klicks auf eine Anzeige (Costs-per-Click) gezahlt (mehr dazu im Abschnitt „Agentur-Kosten“). Das bedeutet, dass keine Kosten entstehen, solange die Werbeanzeige nicht angeklickt wird. Auf der anderen Seite erhalten Gewerbetreibende auf diese Weise ein kostenloses Branding in Form der eingeblendeten Werbung. Im Gegensatz dazu wird die Bannerwerbung beispielsweise immer abgerechnet, sobald sie angezeigt wird.

Nachhaltigkeit im Suchmaschinenmarketing

Nachhaltigkeit im Suchmaschinenmarketing

Vor allem das Teilgebiet Suchmaschinenoptimierung macht SEM nachhaltiger als andere Bereiche des Online-Marketings.

Ist Suchmaschinenmarketing nachhaltig? Im Vergleich zu anderen Online-Marketing-KanĂ€len definitiv ja! Das liegt vor allem am Teilgebiet Suchmaschinenoptimierung. Durch eine gute SEO „On-Page“on page {engl.} auf der Seite = alle Maßnahmen im Rahmen der Suchmaschinenoptimierung auf der eigenen Website und „Off-Page“off page {engl.} außerhalb der Seite = alle Maßnahmen im Rahmen der Suchmaschinenoptimierung auf anderen Websites fĂŒr die eigene Website lassen sich in der Regel noch Monate bis Jahre relevante Besucherströme auf die eigene Seite ziehen und somit UmsĂ€tze generieren. Die SEA bringt der Website dagegen nur solange Traffic, wie die Werbeanzeigen geschaltet werden und dafĂŒr bezahlt wird. Trotzdem kann auch hier durch kontinuierliche Kampagnenoptimierung bei gleichbleibendem Budget immer mehr relevanter Traffic generiert werden. Zusammenfassend lĂ€sst sich also sagen, dass das Zusammenspiel von SEA und SEO in nahezu allen FĂ€llen sinnvoll ist und insgesamt zu deutlich grĂ¶ĂŸerem Erfolg fĂŒhrt als einzelne SEA- oder SEO-Kampagnen.

SEM-Agenturen

Kosten fĂŒr Suchmaschinenmarketing

Im Rahmen des Suchmaschinenmarketings existieren ganz unterschiedliche Preis- und Abrechnungsmodelle.

Jedes Unternehmen, das mit dem Thema Suchmaschinenmarketing in BerĂŒhrung kommt, fragt sich frĂŒher oder spĂ€ter, ob es eine SEM-Agentur beauftragen soll. Diese Frage lĂ€sst sich jedoch nicht pauschal beantworten. Ob es sich lohnt, die Dienstleistungen einer Agentur in Anspruch zu nehmen, hĂ€ngt nĂ€mlich vor allem von den individuellen Zielen sowie der Konkurrenz ab. Regionale Unternehmen, die ihre Zielgruppe bereits abgesteckt haben und in deren Branche es wenige Wettbewerber gibt, haben gute Chancen, bereits mit geringem Aufwand erste Erfolge zu erzielen.

Dennoch sind die Beratung und Betreuung durch eine spezialisierte Online-Marketing-Agentur grundsĂ€tzlich immer sinnvoll. So mĂŒssen Sie nicht unzĂ€hlige Ratgeber-BeitrĂ€ge und Youtube-Tutorials studieren und vermeiden außerdem kostspielige Fehler gleich zum Beginn. Um das Budget möglichst effektiv nutzen zu können, bedarf es außerdem jahrelanger Erfahrung im Bereich des Suchmaschinenmarketings. Wir von der Werbeagentur-Erfurt.net sind seit mehr als 10 Jahren Profis auf dem Gebiet des SEM und verhelfen Ihrem Unternehmen mit unserem Know-how gerne zu einer Top-Positionierung in allen gĂ€ngigen Suchmaschinen.

Agentur-Kosten

Wie Sie nun wissen, setzt sich das Suchmaschinenmarketing aus SEA und SEO zusammen. FĂŒr beide Bereiche existieren jedoch ganz unterschiedliche Preis- und Abrechnungsmodelle, nach denen Suchdienste oder entsprechende Marketing-Agenturen abrechnen. In diesem Abschnitt erfahren Sie alles ĂŒber die gĂ€ngigen Abrechnungsmodelle von SEA- und SEO-Dienstleistern.

SEA-Kosten

Neben einer guten Platzierung innerhalb der Trefferlisten (SEO) gehört hĂ€ufig auch der Einsatz bezahlter EintrĂ€ge (SEA) zu den Maßnahmen des Suchmaschinenmarketings. Die Frage nach den Kosten solcher bezahlten EintrĂ€ge ist dabei gar nicht so einfach zu beantworten. In der Regel stoßen Interessenten aber auf folgende Abrechnungsmodelle:

Beim Google Ads-Auktionsprinzip gibt jedes Unternehmen ein Gebot fĂŒr die Suchbegriffe ab, unter denen es erscheinen möchte. Der Höchstbietende erscheint dann im Bereich der bezahlten Werbeanzeigen an erster Stelle neben oder oberhalb der Trefferliste. Ein Vorteil der Suchmaschinenwerbung ist, dass erst dann Kosten entstehen, wenn ein Nutzer tatsĂ€chlich auf den Link klickt. Welche „Costs-per-Click“costs per click {engl.} Kosten pro Klick (CPC) aber tatsĂ€chlich anfallen, richtet sich danach, wie umkĂ€mpft die ausgewĂ€hlten Keywords sind. Sie können je nach Branche, Produkt oder sogar Jahreszeit stark variieren. Außerdem vergibt Google einen QualitĂ€tsfaktor. Dieser bewertet den Anzeigentext und vor allem auch die beworbene Webseite. Dadurch entstehen ebenfalls Preis- und Platzierungsschwankungen. Sie ĂŒbersteigen jedoch nie den definierten maximalen Klickpreis. WĂ€hrend viele Angebote nur wenige Cent betragen, entstehen fĂŒr begehrte Keywords nicht selten Kosten von mehreren Euros pro Klick. So verpufft das gesamte Werbeetat bei unerfahrenen SEA-Betreibern nicht selten bereits nach kurzer Zeit erfolglos und das Unternehmen wird nicht mehr angezeigt. Die maximalen Klickpreise fĂŒr verschiedene Keywords werden im Google Keyword-Planer angezeigt (siehe Abbildung). So lĂ€sst sich die grobe Richtung der Preise fĂŒr ein Keyword ableiten.

Klickpreise Keyword-Planer

Maximale Klickpreise fĂŒr die Keywords „Erlebnisgeschenke“ und „Erlebnisgutschein“. (Quelle: Google Keyword-Planer)

Diese Auktionsgebote bei Google Ads stellen aber lediglich den maximalen Preis dar, den Werbetreibende fĂŒr einen Klick auf die Anzeige zu zahlen bereit sind. Viele Agenturen bieten ihren Werbekunden neben dem CPC-Modell noch weitere Festpreissysteme fĂŒr die SEA-Abrechnung.

SEA-Abrechnungsmodelle im Überblick:

  • Cost-per-Click (CPC)
  • Cost-per-Order (CPO)
  • Cost-per-Lead (CPL)
  • Cost-per-Action bzw. Cost-per-Acquisition (CPA)
  • Cost-per-Mille (CPM), Cost-per-Thousand (CPT) oder Tausenderkontaktpreis (TKP)

 

Cost-per-Order (CPO)

Im Rahmen der CPO-Abrechnung erhĂ€lt die Agentur eine Provision. Sie ergibt sich aus der Höhe des Warenkorbs einer individuellen Bestellung. Die VergĂŒtung wird dabei meist prozentual festgelegt. Es ist aber auch möglich, einen absoluten CPO festzulegen. Also beispielsweise eine feste Provision von 10 Euro pro Bestellung, unabhĂ€ngig vom Wert des Warenkorbes.

Cost-per-Lead (CPL)

Dieses VergĂŒtungssystem ist der CPO-Abrechnung sehr Ă€hnlich. Hier werden jedoch nicht die generierten UmsĂ€tze, sondern bestimmte von Kunden durchgefĂŒhrte Aktionen honoriert. Die VergĂŒtung des Leads erfolgt also durch einen fixen Betrag. Wichtig ist hierbei nur genau zu definieren, welche Voraussetzungen fĂŒr einen vollstĂ€ndigen Lead erfĂŒllt sein mĂŒssen.

Cost-per-Action bzw. Cost-per-Acquisition (CPA)

Beim CPA-System zahlt der Werbetreibende jedes Mal einen festgelegten Betrag, wenn ein Nutzer eine bestimmte Conversion auslöst. Um was es sich bei dieser Conversion konkret handelt, ist völlig offen. Downloads, die Anmeldung zum Newsletter oder das Anlegen eines Accounts sind nur einige Beispiele.

Cost-per-Mille (CPM), Cost-per-Thousand (CPT) oder Tausenderkontaktpreis (TKP)

Bei der CPM-VergĂŒtung zahlen Werbetreibende eine Provision fĂŒr 1.000 Werbekontakte mit Nutzern aus. Das Abrechnungsmodell Ă€hnelt dem des CPC-Systems. Es hat vor allem den Vorteil, dass die Zahlen deutlich aussagekrĂ€ftiger sind, als die VergĂŒtung einzelner Links mit wenigen Cents. Aus diesem Grund wird das Modell oftmals auch nur als Kennzahl fĂŒr die Ergiebigkeit einer Zusammenarbeit genutzt.

SEA-Kosten bei der Werbeagentur-Erfurt.net

Wenn Sie uns mit der DurchfĂŒhrung und Betreuung einer Google Ads Kampagne beauftragen, findet zunĂ€chst die PrĂŒfung bzw. die Erstellung neuer Werbeanzeigen statt. Wir erstellen neben Suchanzeigen auch Display-Werbekampagnenauch Display-Advertising = alle Formen der Online-Werbung, bei der grafische Werbemittel verwendet werden und Google-Shopping-Anzeigen. Dabei arbeiten wir stets eng mit Ihnen zusammen, um die BedĂŒrfnisse Ihrer Besucher zu verstehen und entsprechend zu kommunizieren. Um Erfolge messen und ausbauen zu können, ist ein funktionierendes Conversion-Tracking ĂŒberaus wichtig. Die Nutzererfahrung auf der Zielseite ist ebenfalls maßgeblich fĂŒr die Effizienz der Google Ads. Aus diesem Grund ĂŒberarbeiten wir im Rahmen einer SEA-Kampagne auch gern Ihre Website und erstellen neuen Content. Der Preis fĂŒr eine solche Betreuung durch die WAE startet bei 75 Euro pro Stunde und richtet sich nach dem Aufwand der Betreuung und nicht, wie bei vielen anderen SEA-Agenturen, nach den oben geschilderten Abrechnungsmodellen.

WĂ€hrend SEA in jedem Fall Kosten verursacht, sind SEO-Maßnahmen grundsĂ€tzlich kostenlos. Aus zeitlichen GrĂŒnden und aufgrund mangelnder Erfahrung entscheiden sich aber viele Gewerbetreibende dazu, eine professionelle SEO-Agentur mit Expertenwissen und entsprechender Software zu beauftragen. FĂŒr solche Dienstleistungen entstehen natĂŒrlich Kosten. Im nĂ€chsten Abschnitt erfahren Sie daher alles ĂŒber die gĂ€ngigen Abrechnungs- und Preismodelle im Rahmen von SEO-Leistungen sowie den SEO-Kosten bei der Werbeagentur-Erfurt.net.

SEO-Kosten

SEO-Grafik

Die beliebtesten SEO-Abrechnungsmodelle sind Stunden- oder TagessÀtze, Flatrates und performanceorientierte Preismodelle.

Wie hoch die SEO-Kosten ausfallen, hÀngt nicht zuletzt vom jeweiligen Preismodell ab. In der Regel haben Interessenten die Wahl zwischen Stunden- oder TagessÀtzen, Flatrates, Preismodellen, die sich an der Performance orientieren und der Profitbeteiligung. Gerade im Rahmen Erstellung von SEO-Texten kann auch nach der Anzahl der geschriebenen Wörter abgerechnet werden.

Stunden- und TagessÀtze

Stunden- oder TagessĂ€tze bieten Ihnen ein hohes Maß an FlexibilitĂ€t. Sie sind daher aber auch in vielen FĂ€llen etwas teurer. Die Kosten liegen in der Regel zwischen 50 Euro und 200 Euro pro Stunde bzw. 400 Euro und 1.600 Euro am Tag. Hier ist das Vertrauen zum Dienstleister aber ĂŒberaus wichtig, da nicht genau ersichtlich ist, wie viel SEO-Arbeit tatsĂ€chlich geleistet wurde.

Flatrates

Flatrates sind ein sehr beliebtes Abrechnungsmodell bei SEO-Agenturen. Die Vertragslaufzeit belĂ€uft sich meist auf sechs, zwölf oder 24 Monate. Die Kosten liegen zwischen 500 Euro und 20.000 Euro pro Monat. Sie beinhalten aber auch bestimmte Stunden- oder Komplettpakete fĂŒr die OnPage- und OffPage-Optimierung. Da sich die zu erledigenden Aufgaben jeden Monat etwas anders gestalten, variieren sowohl die Ausgaben als auch die investierte Zeit.

Performanceorientierte Preismodelle

Stunden- bzw. TagessÀtze und Flatrates sind weit verbreitete Abrechnungsmodelle. Nur wenige SEO-Agenturen bieten ihren Kunden Preismodelle an, die sich an der Performance orientieren. Die Abrechnung kann dabei auf unterschiedliche Art und Weise erfolgen:

  • nach Suchergebnispositionen
  • nach Besucheraufkommen
  • nach Anfrage oder Verkauf
  • nach Profitbeteiligung

Abrechnung nach Wortanzahl

Ein Faktor, nach dem verhĂ€ltnismĂ€ĂŸig selten abgerechnet wird, ist die Anzahl der geschriebenen Wörter. HierfĂŒr wird ein bestimmter Wortpreis festgelegt, der anschließend mit der Wortanzahl verrechnet wird. NatĂŒrlich werden die Recherche, das Erstellen von Grafiken und Ă€hnliches in den Wortpreis einkalkuliert. Das macht jedoch nicht bei allen Projekten Sinn. Ein gutes Beispiel sind Startseiten-Slider. Sie sind zwar sehr kurz, sollen den Besucher aber auf den ersten Blick fesseln. Aus diesem Grund arbeitet man schnell mehrere Stunden an einem verhĂ€ltnismĂ€ĂŸig kurzen Text, wodurch die Abrechnung nach Wortanzahl hier wenig Sinn ergibt.

SEO-Kosten insgesamt

Laut dem Honorarleitfaden von iBusiness aus dem Jahr 2015 betrĂ€gt der durchschnittliche Stundensatz einer SEO-Agentur etwa 90 Euro. Dieses Ergebnis löste jedoch eine heftige Debatte darĂŒber aus, wie viel SEO-Dienstleistungen kosten sollten. Eines der Hauptargumente war dabei, dass gute SEO teurer ist als schlechte und dass Durchschnittswerte logischerweise geringer sind als das, was gute SEO kostet. DarĂŒber hinaus kommunizieren Freelancer und Agenturen oft nur die besonders niedrigen Preise nach außen, obwohl sie durch „kreative“ Stundenberechnungen am Ende ein Ă€hnliches Budget abrechnen wie andere. Um die Sichtbarkeit bei Google auch nachhaltig zu erhöhen, mĂŒssen aber laufende Stunden in Content, Linkbuilding, etc. investiert werden. Insgesamt sollte man daher mit SEO-Kosten zwischen 1.000 Euro und 3.000 Euro rechnen.

SEO-Kosten bei der Werbeagentur-Erfurt.net

Bei uns von der Werbeagentur-Erfurt.net richten sich die SEO-Kosten nach den jeweiligen Arbeitsschritten. Sie bezahlen bei uns also in jedem Fall einen Preis, der dem Arbeitsaufwand entspricht. WĂ€hrend die StundensĂ€tze fĂŒr Bereiche wie SEO-Formatierungen und Content-Erstellung bei 75 Euro liegen, berechnen wir fĂŒr Programmierarbeiten, Linkbuildinglinkbuilding {engl.} Linkaufbau = alle Methoden, die andere Websites auf die eigene Website fĂŒhren usw. zwischen 120 Euro und 150 Euro. Im Rahmen redaktioneller Arbeiten fĂŒr die Erstellung von hochwertigem SEO-Content berechnen wir unseren Kunden 35 Cent pro Wort bzw. 25 Cent, wenn das Auftragsvolumen eine Vielzahl von BeitrĂ€gen umfasst.

Wir bieten unseren Kunden sowohl einmalige Pauschalangebote als auch monatliche Betreuungsbudgets an. Gern beraten wir Sie ausfĂŒhrlich bezĂŒglich Ihrer SEO-Strategie. Nehmen Sie jetzt Kontakt zu uns auf und sichern Sie sich eine kostenfreie Erstberatung!

SEM fĂŒr Ihr Unternehmen

Ohne Suchmaschinenmarketing ist es fĂŒr Unternehmen heute fast unmöglich, einen erfolgreichen Webauftritt zu realisieren. Dabei gibt es dank der wachsenden Bedeutung des Internets und des immer wichtiger werdenden technischen und fachlichen Know-hows immer mehr Aspekte, die es zu berĂŒcksichtigen gilt. Wer ĂŒber aktuelles und fundiertes Wissen im Bereich des Suchmaschinenmarketings verfĂŒgt bzw. darauf zurĂŒckgreifen kann, verschafft sich auf diese Weise aber immer einen Vorteil gegenĂŒber Konkurrenten.

Um die individuellen Ziele Ihrer SEM-Kampagne auch nachhaltig zu erreichen, reichen gelegentliche Facelifts und Relaunches schon lange nicht mehr aus. Stattdessen legen die stetige Optimierung der Seite und die Erstellung von zielgerichtetem Content auf Basis des gemessenen Nutzerverhaltens den Grundstein fĂŒr ein erfolgreiches Suchmaschinenmarketing. Es empfiehlt sich daher, die individuellen Kommunikations- und Vertriebsziele durch einen stetigen Zyklus aus Monitoring, Reporting und Optimization zu verfolgen und zu ĂŒberwachen.

Suchmaschinenmarketing bei der Werbeagentur-Erfurt.net

Wenn Sie uns von der Werbeagentur-Erfurt.net mit der SEM-Betreuung Ihres Unternehmens beauftragen, erstellen wir zunĂ€chst eine sogenannte Ist-Analyse. Dabei ermitteln wir ganz objektiv den aktuellen Zustand Ihres Internetauftritts. Auf Basis dieser Daten und den etablierten Prozessen im Suchmaschinenmarketing erstellen wir gemeinsam die strategischen Grundlagen fĂŒr eine detaillierte Soll- und Konkurrenzanalyse. Durch die Analyse von Webstatistiken und des Contents leiten wir anschließend einen zielgerichteten „Projektfahrplan“ fĂŒr eine umfassende SEM-Strategie ab, der genau auf die BedĂŒrfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.

Die Arbeit im Bereich der Suchmaschinen ist durch die stĂ€ndigen VerĂ€nderungen im Wettbewerb, immer wieder neue Suchmaschinen-Algorithmen und innovative Website-Konzepte ein Ă€ußerst dynamisches Thema. Dank einer umfassenden SEM-Strategie auf Basis umfangreicher Analysen begegnen wir dieser dynamischen Suchmaschinenlandschaft mit einer klaren Zielsetzung, wodurch wir Ihr Marketing-Budget ĂŒberaus kosteneffizient und erfolgreich einsetzen.

Eine nachhaltige SEM-Strategie legt langfristig Maßnahmen fĂŒr die Erreichung der Marketingziele sowie einen zugehörigen Zeitplan fest. Die typischen Bestandteile einer solchen SEM-Strategie sind:

  • Definition der strategischen Ziele sowie die Ableitung messbarer GrĂ¶ĂŸen
  • Entwicklung einer SEM-Strategie
  • Maßnahmen zur Erschließung neuer und bestehender Zielgruppen
  • Maßnahmen zum Erreichen von Wettbewerbsvorteilen
  • Entwicklung von Online-Kampagnen und Festlegung geeigneter MarketingkanĂ€le (z. B. Google Ads, Social Media, CMS-Content, etc.)

Dieser stetige und strategisch orientierte Ausbau Ihres Suchmaschinenmarketings und die Erstellung von zielgerichtetem Content zahlen sich aus! So konnten wir fĂŒr unsere Kunden in der Vergangenheit bereits Top-Platzierungen in den Google Suchergebnissen und damit eine deutliche Steigerung der Besucher- und Absatzzahlen realisieren. Zusammen mit Social-Media-AktivitĂ€ten lassen sich diese Erfolge sogar noch weiter steigern. Kontaktieren Sie uns jetzt und vereinbaren Sie einen ersten kostenlosen Beratungstermin!

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GeschĂ€ftsfĂŒhrer & SEO-Spezialist Florian Stein

David Schneider
CRO & UX Spezialist

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FAQ – hĂ€ufig gestellte Fragen

Was bedeutet SEM?

  • SEM = Search-Engine-Marketing – Suchmaschinenmarketing ✅
  • Teilgebiet des Online-Marketings ✅
  • Oberbegriff fĂŒr die Teilbereiche Suchmaschinenwerbung (SEA) & Suchmaschinenoptimierung (SEO) ✅
  • Umfasst alle Techniken, Methoden & Strategien, die dem Zweck dienen, eine Website möglichst weit vorne in den Ergebnissen von Suchmaschinen zu platzieren ✅

Jetzt Angebot fĂŒr professionelles Suchmaschinenmarketing anfordern!

Welche Ziele verfolgt SEM?

  • Steigerung der Sichtbarkeit des eigenen Unternehmens in Suchmaschinen ✅
  • Steigerung des Website-Traffic ✅
  • Neukunden gewinnen ✅
  • Umsatz & Gewinn steigern ✅
  • Höhere Werbeeinnahmen durch Werbebanner ✅
  • Unternehmensimage aufbauen/positiv beeinflussen ✅
  • Steigerung von Leads ✅
  • UnterstĂŒtzen der PR-Arbeit ✅

Welche Vorteile bietet SEM?

  • Betreiben von effizientem Direktmarketing ✅
  • Erhöhung der Sichtbarkeit im Netz ✅
  • Nutzung der Such-Intentionen ✅
  • Volle Kontrolle ĂŒber Ihr Budget & Online-Marketing-Kampagnen ✅
  • Zielgerichtetes Targeting ✅
  • Nachvollziehbar & messbar ✅
  • Sehr gutes Kosten-Nutzen-VerhĂ€ltnis ✅

Was kostet SEM?

  • SEO ab 75€ (netto) / Std. ✅
  • SEA ab 75€ (netto) / Std. ✅
  • SEO-Texte ab 0,30€ (netto) / Wort ✅

Die Kosten des Suchmaschinenmarketings variieren je nach Projekt sehr stark. Wie viel Budget Unternehmen fĂŒr SEM einplanen sollten, hĂ€ngt vor allem von der GrĂ¶ĂŸe der Website, der Zielgruppe, der Konkurrenz und natĂŒrlich den Zielvorgaben ab. GrundsĂ€tzlich fangen unsere StundensĂ€tze fĂŒr SEM-Maßnahmen bei 75€ an.

Welche Aufgaben umfasst SEM?

Je nachdem, ob man beim Suchmaschinenmarketing nun SEA, SEO oder beide Teilbereiche betreiben möchte, gestalten sich die Aufgaben unterschiedlich. Es lassen sich aber trotzdem fĂŒr beide Bereiche gleiche und immer wiederkehrende Maßnahmen festhalten:

  • Einrichtung von Konten, Tools, Kampagnen, Anzeigegruppen, etc. ✅
  • Keyword-Recherche & -Analyse ✅
  • Traffic-Analyse ✅
  • Testing ✅
  • Optimierung ✅

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